从行业发展趋势看，大健康产业在当下迎来了加速发展期，行业景气度高。有以下集中投资机会，有一下四点：养老产业、营养保健品行业、休闲经济产业、互联网医疗产业。

　　截*2016年底，我*60岁以上的老龄人口高达2.3亿人，位居世界之首，未来的养老需求空间很大。中*养老服务的需求满足率仅为16%,有近84%的老年需求暂时还没有得到满足，养老产业尚且处于“沉睡”状态。

　　我*老年康复及家用保健器材的规模是欧美*家的十分之一，单从这一数据来看，老年康复及家用保健器材潜藏着近10倍的发展空间，需求庞大。在未来*长的经济时期内，会迎来养老产业的新发展机遇。

　　在亚健康蔓延、老龄化加速的时代，消费者的健康意识日益觉醒，人们不再满足于“治已病”，而是更加注重“治未病”、注重养生保健，营养保健品、绿色食品越来越成为人们的喜爱与追求。

　　2006—2013年，我*营养保健品行业销售收入由159.06亿元增加*1579.36亿元，年均复合增长率40%左右，营养保健品正逐步从*消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。中*保健协会数据统计，2020年我*营养保健食品人均消费预计将达300元，市场总容量突破4500亿元。未来，营养保健品行业将进入高速发展的“黄金期”。

　　随着生活水平的提高以及从“单休”到“双休”、“黄金周”再到近期“带薪休假”制度的执行，*人已迈入“休闲时代”，健康消费越来越追求高品质高品味，假日休闲娱乐成为热点，旅游、健身、娱乐等行业迅猛发展。

　　据中*体育用品联合会统计，2013年我*体育用品行业(运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售)增加值达到2087亿元，同比增长7.8%，未来体育健身将成为人类健康产业的核心。同时，旅游产业正日益由传统观光型向现代休闲度假型转变，休闲旅游成为经济增长新亮点。

　　据平安证券研报分析，“互联网+ + ”战略及大数据发展的政策要求促进互联网医疗企业发展。互联网医疗是以互联网为载体和技术手段的医疗信息查询、疾病风险评估、在线疾病咨询、电子处方、远程会诊等多种形式的健康管家服务。

　　随着“互联网+”及大数据发展政策的推进与实施，互联网医疗的发展也迎来了政策的暖风，《*务院关于积*推进互联网+行动的指导意见》指出，推广在线医疗卫生新模式，发展基于互联网的医疗卫生服务，支持第三方机构构建医学影像、健康档案、检验报告、电子病历等医疗信息共享服务平台。

　　互联网+医疗金融行业是医疗、金融、互联网三大产业链的强强联合，将充分发挥三大产业的优势资源和服务能力，深度发掘和满足用户*医需求和医院管理运营需求，进一步完善互联网+医疗服务流程和领域，逐步形成“及时、*、*、安全”的医疗服务模式。

　　2013年毕业去宁波工作，因结婚生子2017年年底回河南洛阳工作，赶在洛阳房价飙升前买了房子（此处窃喜，当时还在宁波上班，坐车早上到洛阳，下午*把房子定下了）。在洛阳工作一年后，到2018年年底，内心越发想自己做点事情，此时远在宁波的朋友*了个家电清洗的项目，我听到这个消息*觉得有搞头。于是我开始各种搜集资料，越发觉得这个市场巨大，联系了山东两家厂商前去考察，准备把*的事情定下来，在厂商的轰炸下，我更是觉得机不可失，但*费用远超我的预期，死脑筋的我想起宁波的朋友，电话沟通后，他让我先回去。

　　回家冷静几天后，周五下午我从洛阳出发去宁波（每月要还房贷、养孩子，不敢轻易辞职），第二天上午到宁波，朋友说：晚上再给你接风吧，下午有两台油烟机、一台洗衣机，咱俩一起吧。心中窃喜，这*是立马上战场啊！比起空洞的理论强多了啊。下午两点左右到*个客户家，油烟机加洗衣机4点半左右结束，300块。第二家一台油烟机150元，见朋友拿出一个罩子，把油烟机罩上，1个小时多些结束了。专门拍了半拆洗的视频。好像没有上传成功

　　晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑着说：赶紧问吧，知道你小子憋了一肚子问题。我上来*问你*费多少钱?朋友喝了一口，叹气道：艹，我脑残，你小子幸亏打我电话了，否则你做了一段时间，也会骂自己几句，他简单说了几句，我*一切都明白了。

　　于是我开始问第二个问题：这个项目你投了多少钱?朋友说： 总共一起差*10万多些吧（我倒吸一口凉气，这不是小数目），不过，我能让你一万以内做起来，喝一杯，哈哈（现在我还记得他的奸笑声）。

　　我开始第三个问题：客户哪里来？厂商说总部派单。朋友接住我的话说：去球吧，我没接过一单。其实这个事情只能靠自己，获客的方式**的是地推，我也在58推广，目前主要这两种方式。

　　紧接着我问了*关心的问题，这个行业能挣钱吗？朋友也给了很实在的回答，挣大钱，不可能，比上班强，也比*辛苦。

　　其它都是闲聊了，又在宁波呆了两天，回洛阳继续上班，创业的种子已经种下，剩下的事情*是行动了，年底前辞职，决定2019年大干一场。

　　正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗剂、清洗工具、宣传物料，共计算下来6000+（包含宁波来回车费），这个投资还在能力范围之内。正月十五左右各种物料基本都已到齐。中间已经谈好一个推广的小区，*100元，先做两天。因小区推广的宣传没有做出来，一直到正月20左右的*才正式做小区推广。因*次做推广，经验不足，小区也不是*合适的，*后接了20单左右，一星期左右做完，收入大概3000+。

　　第二次小区推广*总结了经验，小区的年限*好是在6-8年左右，中档以上小区、大概多少户（这个跟物业谈的时候都能问到），*这样维持着*推广，周一*周五干活挣钱的状态。说真的，真心累，创业不易啊！虽然*个月*回本了，但基本无休息日噢。

　　这样维持到5月份，中间我一直思考，小区推广太废时间，况且*是生意*好的时候。在朋友圈中看到一个微信商城：洛阳*，会员推广有返利的模式，立刻决定与平台合作，当时推出一台空调挂机38元（*一台，第二台原价），*100单的模式。

　　整个5、6月份都在忙洛阳*平台上的单子，此时我又与旅划算合作，这个平台的粉丝要远大于洛阳*，可问题是空调的旺季基本已经过去，反而旅划算上接的单子不如上个平台。这两个平台做下来，基本5-9月份，每月收入在2万左右。

　　到了9月份问题出现了，平台上客户的二次转化率比*低，很多同行看到这种模式粉粉效仿，在洛阳甚*出现150元清洗6件（油烟机、洗衣机、冰箱、3台空调），这谁接的住啊！这种平台不能再玩了，价格战太狠。只能与以前做销售比*厉害的大佬沟通，他问了我几个问题：你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手*是牛，几句话点醒了我。

　　紧接着*是想办法让客户替我在朋友圈宣传，基本一个客户平均可带来3个客户，异业合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那么多，总结几点吧：

　　1、普通人创业*是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状，家电清洗行业适合普通人创业、投资小（你要是**不好说了）、风险低的行业。

　　2、这个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易，*近发现进来的人越来越多，但真的没有你想的那么简单。

　　3、沟通很重要，做事情是利他思维，还是利己思维，如何感情驱使、利益驱动，让客户愿意帮你，线、*近武汉疫情严重，又让我看到人间百态，我*喜欢的超市胖东来（读书时享受过四年服务），直接捐款5000万，让我看到了一个人的格局多大，决定你走多远，胖东来的服务是我一直推崇与学习的榜样。服务是清洗行业的榜样。

　　5、家政行业必定走向正规化，希望有共同想法的人多多交流。未来的路还有很远，多思考，想好了*去做。

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